聊聊营销,再谈谈赚钱靠什么-网络营销-宋九九博客

聊聊营销,再谈谈赚钱靠什么

聊聊营销,再谈谈赚钱靠什么

我一直都很喜欢看一类文章,就是记录生活+对话+思考式,因为相比于纯知识分享,故事更有杀伤力。

因为每个人都能在故事照出自己的影子,这样才能更加感同身受,学习到东西。

比如有人写一个创业失败的落魄者故事,可能读者里,有人就有相同的经历,会有更深的感同身受,没有经历过的人,就能看看别人的故事,避一些坑,涨一些经验。

回到正题。

突然有点感慨,在北上广深这些大城市,有车不一定方便,但是住在地铁口附近是真的方便,不用停车,不用堵车,而且坐地铁经济实惠,确实是一件利国利民的交通工具。

坐了会地铁,突然有点感慨,便随手发了条朋友圈。

"今天坐了会地铁,发现一个挺有意思的现象。

观察了一下周围的人,大部分在玩手机,有刷抖音的,有玩游戏的,有看电视剧的。

重点观察了一下刷抖音的朋友,发现很多都在看一种题材,就是影视剪辑。

不禁感慨,"专业"的就是好。

为什么?

影视自带流量和热度,而且专业团队拍的专业作品,经过混剪后,把经典的部分展示出来,这会比大部分短视频团队做的段子,有趣的多。

就像当年我们团队做抖音明星号也是一样,做本身就有热度,有流量的元素,远比自己创新强。

而且好的影视剧,设计的都非常巧妙,每一集,每一段,都有让观众看下去的点,多巴胺调控得稳稳当当。

当然,并不是让大家去做影视剪辑。

而是在我们创业,做项目的时候,要学会借力。

借资源的力,热度的力,流量的力,大V的力。

在我们写文章的时候,如何像连续剧一样,去构思你的框架,文章,我见过一个高手,他的每篇文章,都是事先预想好的框架。

现在写的主题,在半年前就策划好了,如出书一样,每篇文章都环环相扣。仔细看他的文章,就会发现,每篇文章合起来,就是一本书,一个框架。

后面推出自己的课程,书籍,架构就是文章的结合体。

由结果倒推过程,如多米诺骨牌一样,第一张骨牌推动,剩下的都在掌握之中。

干货写得好是高手,又有干货又欲罢不能,才是高高手。

君子善假于物也。"

下了地铁,去找了一位朋友聊了会。

他是做营销策划工作室的,打的定位也比较精准,专注服务于中小型消费品公司,从-到1的营销与销售搭建。

我问他,当时是怎么想到这个定位的?

他说,服务于大公司,咱没这个水平,而且竞争激烈,不是我们玩得转的。

但是这几年做品牌,做国潮,新消费品的人很多,而且有相当一部分人,他们的核心竞争点和精力,都放在打磨产品上。

我们就挑选这部分人,比如,主打设计概念的国潮品牌。

他们的产品都比较有竞争力,而且有一定的视觉感和卖点。我们就帮他们做投放,做营销。

一是,现在的品牌想从0-1,其实路径都很相似,甚至有一套标准的SOP流程。

二是,这些产品在做投放,做营销的策划中,我们都能很明确地提炼出他们这个产品的卖点,差异点,视觉点,我们再根据这些点去打。

服务于这个阶段和公司,我们的成功率都能显著提升,从而带动口碑相传。假如一个做服装批发,专做主流款,大众款的公司,让我们去做,还不一定有把握,因为竞争太大了,而且没有很好的点能让我们利用去做营销。

我说,就是嫁接在有爆点的产品上,去做一套组合拳。

其实现在很多品牌,从0-1的启动,就一个途径,抖音和小红书投放。

在这个阶段,只要你的产品能打,大概率能有一个好看的ROI,但是从1-100,影响因素就大了。

好比做一个网创公众号,从0-1w粉丝,我是很有信心完成的,基本上把之前测试好的途径和号主,再投一遍就行。这个时候投入产出比都很可观,单粉价格能控制住3元内。

但是粉丝数越往上,价格就慢慢压不住了,甚至要到20-30一个粉。

所以这有个很好空间,就是我搞10个万粉号,而不追求一个大号。

一个万粉号,对于有运营和变现能力的人而言,年产出10w应该没太大问题。

十个号就是100w,当然,这里面会有重粉的现象,这个变现力度打点折扣,70万应该没问题。

除去成本,一年盈利几十万是没问题的,而且粉丝是一直是在手上的,这些价值加起来,应该能有100w。

但是大多数人,是做不了的,因为没有好的变现后端的前提下,这些粉丝只是一个摆设。

而且最重要的,是不敢拿出这么多钱,去做投放,做测试。

他说,是的,其实这也是一个很好的需求点。

有人问我,为什么这些品牌公司要找你做,而不是自己做?

毕竟产品这么能打,基本上懂点营销的人,都能很轻松从0-1做一个冷启动。

我说除了专业之外,我跟你说一个最重要的点。

就是他们了解,也懂新品牌的打法,但是不敢。

我们就解决一个需求点,就是怕字。

你们不敢去做投放,没关系,我们来。

我跟品牌方说,我帮你们把产品打出去,我们先出投放费,营销费也先不收,但是你要给我签一个合同,产品盈利了,投放有效果了,提成+投放费+策划费,一起给我,如果没效果,我全额退。

我们见过这么多品牌,营销打法,也操盘过很多品牌,所以我很坚信我的选品眼光和营销打法,那我就建立一个机制,就是全额保障。

我说,怕上火,喝王老吉。

这句广告赢就赢在怕上。

全额退机制,真的高,也是解决这个怕字。

之前看过一个案例,有人设计了一套培训系统,让大家零距离深入一些电子商务公司,去手把手的学习,管吃管住,每人学费3万元,等你毕业了,他来负责帮你推荐公司,把你卖给一些传统企业做电商运营人,他收对方3万元的猎头费,再把学员当初交的3万元退给学员。

其实我一直相信一句话,亲眼看见,是最大的生产力。

看随心做的闲鱼围观群就很不错,记录自己从0-1通过闲鱼赚到100w的数据,每天分享当天收益数据,感受,和经验。

没什么比亲眼见到更有杀伤力。

当年竞价火的时候,萧山玩的很好,每天发货都是几个专职快递员,开货车来拉货。

他做培训,真的是一呼百应。

想干竞价的,来线下看看发货量,瞬间爆满。

我跟他说,其实你不用做培训,卖门票都可以赚钱,100一天,参观一天。

对于有心人而言,他们看到,就是最好的生产力。

为什么当时很多人知道做竞价很赚钱,就是不敢?

当时萧山有个挺不错的产品,在群里跟大家说,拿出30万投出去,运作的好,当时行业前三应该没问题。

群里没一个人真的去做。

因为没亲眼看到,不敢,也不相信。

但是线下亲眼看到他们是怎么发货的,认定了此路是通的,立马认定了这个市场,回去就开始组建投放团队。

坚定一个方向是正确的,往往更重要。所以为什么我鼓励大家多出去看看,就看一点,有没真的赚到钱?

只要你知道往北走能到北京,那你不管走路,骑车,坐高铁,坐飞机,都能到达。

之前有个朋友是怎么干的?

搞定当地快递员。

本地有什么卖家,发什么货,当你有了这数据时,坚定了什么能赚钱,那就去干吧。

有时候进入一个圈子,一个私董会,并不是为了获取什么,或者学会什么,而是看见了一种可能性,从而拥有了确定性的内驱力。

比如你以前只是觉得做xx赚钱,但是通过这个圈子,认识了正在做xx的朋友,并且真的赚到了钱。

这是你不仅肯定了这个方向,也肯定了自己,便有了内驱力去把一件事情做好。

正比如,当身边人都赚到钱时,你才会真的焦虑,真的确定。

洞察一种可能性,确定一个猜想,往往更重要。

就怕你的念不够,信不够,不知道能不能行,不知道能不能真的赚到钱,刚投1w出去没效果,立马焦虑,害怕,乱了步伐。

为什么很多人坚持不下写作?

没看到钱,不相信能赚到钱。

他说,亲眼看到0还是1,很重要。

我问,对于现在的营销人员,有没什么好的建议给到他们?

他说,我跟你说个例子吧。

为什么现在很多传统广告商不好过了?

因为他们跟不上趋势,跟不上时代,一直抱着以前的打法过日子。

洞察卖点,设计slogan,做广告素材,视频,广告,H5,然后再通过媒介投放出去。

这套流程在以前是见效的。

但是现在不行了,这就导致很多传统公司策划人,营销官,对新形态的业务形式不了解,比如视频种草,短视频直播,内容营销等。

对于这些业务,他们只能靠业务部门的一些人,去跟进摸索,但是很显然,效果不大。

因为公司没把这个业务生态放在主要位置,导致的结果,就是不上不下。

所以怎么办?

跟紧趋势,跟紧平台。

业务平台在变,广告形式在变。但是自己不懂得改变,还是死守着以前的那套方法论和流程,那就是在等着被淘汰。

要跳出这套逻辑,积极融入进新的生态,新型业务的结构中去,多研究,多拆解那些崛起中的新消费品品牌,是如何做的,慢慢总结出一套适合新形态的方法论,框架,模型。

我说,很多人飞太高了,会有什么后果,就是离群众太远了,高端品销没错,但也要会贴地飞行。

而且现在越来越多人,做产品,做服务,都是一个标准,就是数据先行。

数据很重要,但它只是辅助功能,真正能洞察人心的,是对人性的感性洞察,而不是依靠数据分析得出来的。

什么是感性洞察?

心理学,行为学。

他说,现在我也想打造一下个人IP,看到现在大家都在说,搞得我心里痒痒的。

我说,个人IP不用学,每个人都会,因为你每天都在做着这件事,而且会做一辈子。

那就是每天吃多少进去,就消化多少出来。

做IP也是,就是吸收,展示。

每天拿一本书,看完丢掉,把你学会的写出来,每天写2000个字,再精选成200个字拍短视频,完成。

对于做输出,我总结了一个334法则。

3分追热点,3分抄同行,4分出干货。

你的视频要有三分内容,去追热点,做实事,这是你的爆点。

三分抄同行,只抄火的选题,话题,文案,标题,都是可以借鉴的点。

四分靠干货,这是你的知识点,就是上述文章的精选输出点,实实在在为用户输出你的认知价值。

有人说,引爆圈层靠的是热点。

但我觉得,深度价值才是穿透圈层的要点。

你可以每个月打磨一篇深度文,可以多问问行业前辈的建议,打磨几篇行内人士都眼前一亮的文章,这才是你的穿透力。

另外,我总结了一下,IP有两种。

一种产品力,一种是输出力。

前者,就是靠经典的打磨,靠经典战绩,经典产品一炮打红。

比如抖推猫的小博,他没有公众号,抖音,不在网上做输出,但是还是很多人认识他,因为抖推猫火了,创始人自然火。

比如之前有人一条抖音小程序日佣金破60w,这种人不需要发生,他的战绩足以说明一切。

就算之前没粉丝,没输出,开个抖音小程序训练营,一样瞬间招满。

比如张一鸣,马爸爸,雷军,谁人不知。

你的产品会说话。

后者,就是你的人会说话。

大部分人是没有前者的战绩的,因为这只属于少数人。

那剩下的人就没机会了吗?

有。

持续打造你的输出能力,输出你的价值,你的观点,你的认知,把个人魅力,个人价值展现出来,这也是你的输出力。

好的文章,好的视频,一样会说话。

怎么选,看自己。

他说,了解了,其实我之前也想过,想打磨好的内容,又不想跟别人重复,但一到后面,就没处可写了,自然就放弃了。

我说,输出,其实就是一个翻豆子的过程。

别说读者了,连我自己,很多之前写过的的东西,我都不记得了。

为什么不管你写什么,都有不断的增量看?

一是新读者的出现。

二是老读者的巩固,对观点,现象的不断巩固和佐证。

回家的路上,也有点感慨。

最近不少人加我,一上来就是一口老师,我真的有点自愧不如。

我只是一个分享者,良师,远远算不上。

你的老师在哪里?

在搜索引擎里,在经典名著里,在教科书里,在同行里。

总是有人抱怨赚不到钱,实在不知道做什么项目,那就换个方式。

你不会做项目没关系,会做那人就可以。

比如你想做淘宝,那就贴近一个人,比如有人做淘宝能日入500,那你就走近他,啪一下,转账5000,免费做他助理,帮他处理一下杂事,对接一些事务,没事还帮忙打扫一下卫生,很快,你就能日入500。

然后再走进日入1000,日入2000的老师,只要你想,没有人你是接触不到的。

有些大佬厉害吧,那我就付费,他开什么课程,什么社群,什么线下大会,我都买,前提是这个人真的靠谱,那你的收获价值会远远大于付费价格。

另外,要学会舍弃,很多人看似忙忙碌碌,但什么都没进展,什么都没收获。有的人啊,什么都会,就是不会专注。

今天做抖音,明天做小红书,后天做电商,每个人的精力就像一根管子,做得多了,就会堵着,就会死机。一个人太忙的时候,一定是病态,要让自己处于沉静的状态,不焦虑、不急噪,知道自己想要什么。

这样看,大部分人都不适合创业。

因为大家都忙惯了,总停不下来。

创业最重要的,是静,想好自己要什么,怎么做,思考好方向和策略,一招出击。

为什么现在很多人营销做得好,但是业绩却上不去?

有个很重要的点。

你的营销的每一步,都需要联系上下文才看得懂。

其实很多人做营销策划,都默认了一个点,就是消费者会全程参与你的营销路程。

但现实往往是,消费者只能看到你营销环节的一点。

比如落地页,品销文案等。

消费者路径往往是点状的,可能看到某个阶段的某个广告,或者是参与了某个互动。

所以好的策划是什么?

就是每个阶段,每个环节,对于消费者而言,都包含两个步骤,种草-转化。每个触点、每个阶段的内容都必须是能够独立存在的

如果你的营销策划,需要消费者参与整个流程,接触每个触点才能看得懂,那对于转化而言,必会大打折扣。

为什么你的营销视频,做得好,但是对于品牌而言,却没有帮助?

特别是一些视频,既不像广告,也不像故事,更没有可传播点和产品卖点展示。

要么就做极致的种草文,要么做极致的深情文。

好的营销展示是什么?

一种是几十秒的视频,只传达卖点,只传达产品介绍,只传达用户痛点。通过大量的媒体媒介,去做用户触达。

一种是几十分钟的故事,传达你的品牌观念,产品理念,用户使用场景故事等,通过深入人心的故事,去打动消费者,种下用户心智的种子。

不上不下,最为害人。

来,再聊点贴地的。

现在用户分为两种,精准粉,泛粉。

精准粉,就是对你的产品,服务,有明显购买欲望和需求的用户。

泛粉,就是可能被你的优惠,福利,某个价值点所吸引来的用户。

但是前者一定比后者好吗?

很多人都在追求精准粉的获取,但是众所周知,精准粉的价格,是泛粉的N倍。这会导致什么后果?

抓紧变现。

不管是卖产品,还是卖服务,卖课程都是如此。

很多人通过投放获取到了精准粉,就抓紧变现,因为要收回成本,所以在这个过程,很容易就会走上另一条路。

割韭菜。

因为精准粉的展现是需要高价格的,成本撒的太多出去,都会急忙想捞回本。那就夸大宣传,夸大保证,夸大价值,先把钱赚到手再说。

所以为什么靠免费的内容流量,靠着一篇篇文章,一个个视频做起来的人,质量都很高?

这就是一个很重要的原因,就是除了时间成本,并没有花费多少金钱成本。

那我就有足够的时间,跟用户当朋友,因为我不怕亏本,长期价值才有价值。

泛粉也是一个逻辑,现在泛粉都是很容易获取的,因为你可以利用用户的任何需求,去吸引他们。

优惠,福利,价值,马斯洛五大需求等等。

而且现在有太多手握大量泛粉,却无法变现的人,这都是价值洼地。

成本低,那我就慢慢跟大家交朋友。

半年,一年,两年,泛粉慢慢喜欢上你这个人,而不是单一的产品和服务。

你卖什么,我买什么。

产品效益低,但却形成了个人IP效益。

文:公众号,老成常谈

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