讲一下,关于淘宝无货源店群做动销需要注意的几个关键点

讲一下,关于淘宝无货源店群做动销需要注意的几个关键点

对于动销,很多人都知道,也都做过,但是很多人去刷,就是不起店,做过动销之后,流量和访客一直下掉的情况。刷动销,不是无脑递增的,里面有一些关键因素在里面。

首先从选品开始,很多人都是做一些十几二十块的百货产品,这类产品本身利润低,像我这边去做,一般主要卖一些母婴,玩具这类产品,占比一般是1:1,目的是为了提高客单价,提高利润。

还有很多人找产品都是直接软件采集的,这会有几个弊端,因为很多软件端口都是一样的,很多人搜同一个关键词,会造成采集出来的产品都是一样的,商品本没有什么竞争力,而且会出现批量复制,限制500件的违规。

所以我的建议就是选品手动去找链接,选品的话有几个渠道,一般就是同行,拼多多,淘特这些平台,选品的话要结合市场,季节,节日,产品的价格,销量评价占比等几个关键因素去选品。就比如,某款产品销量1万,评价1k,这个就属于优质产品,如果销量1万,评价只有几十或者几百,这个销量很可能就是刷的,这类的产品不能做。

商品选好之后就是做动销,这是很重要的步骤,动销不是无脑递增的。刷一般就是无痕刷和一拖六去刷两种方式。无痕刷就是扫码,成本低,但权重也稍低,而且也会存在一定风险,一拖六相比于无痕刷成本要高一点,但权重也相对高一些,风险也小,所以建议是一拖六去刷。

刷动销进店方式很重要,这也很大程度决定后期起店快慢。一般进店方式就是全标,半标,链接进店,二维码不查号,手淘旺信非搜索渠道等,前者的权重比较高,后者的权重是比较低的。

然后就是什么价格刷,全价刷,半价刷,打折刷,最低sku刷等几种方式,所带来的权重也是不一样的,也牵扯到坑产的问题,还有什么时间去刷,是分布一天12小时去刷,还是早上到八点到九点全部刷完,再者就是刷几遍的问题,这些细节都是要注意的。具体的我就不在这讲了。

针对刷几遍,我的建议是最少要刷三遍,基本上是4-6遍这样比较好一点,一天一遍。动销完之后,就是对店铺的维护了,如何去控制点击率和转化率了。

这是比较重要的一步,很多人刚动销完之后,流量,访客还可以,但是越往后,这个流量访客一直往下掉,所以就得要维护。前期有流量,有访客,但是不怎么出单,这时就需要进行控制转化率,控制转化率的思路就是进行补单。

补单的方式就是依据产品的访客表现进行补单,高访客的产品都是有潜力的产品,前期如果转化率比较低,影响后期的转化,所以要针对这些产品进行着重的补单,进行文字好评,保持产品的潜力性。

然后就是控制产品的点击率,一般我这边的操作方式就是前期开个低价车,直通车充值200就可以,不需要很多,烧完之后就不需要再充值了

上面讲的这些是关于动销几个重要的步骤和细节,动销很多都知道就是s单,但不是无脑递增去刷,注意好细节店铺才能起店。

文:公众号, 电商小旺子

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