前凸后翘的杭州郑女士 “真容”曝光后还有什么流量密码?

前凸后翘的杭州郑女士 “真容”曝光后还有什么流量密码?


从纯欲天花板“井川里予”,再到精神小妹“曹芬”,好看的小姐姐在短视频上能有多大的话语权呢?在这个问题上,“郑女士”在这个问题上有着绝对的发言权。


前段时间,杭州的郑女士因为维权突然爆火,网友们并不关心郑女士的纠纷来由,而是被郑女士的颜值折服,还炮制出“郑女士说的对”这样的网络热梗。


就在大家高呼“颜之有理”时,杭州郑女士不仅在抖音开号,摘下了口罩,并且玩起了直播带货。


在互联网时代,有流量有粉丝,然后流量变现,这本来就是顺理成章的事,但是接二连三的平民爆红,似乎一直没有脱离素人网红流量难以为继的困境。


1


2天涨粉30万 郑女士说的都对!


郑女士爆红的起因是,郑女士家里需要更换智能锁,找了师傅上门安装。结果老师傅技术不到位,锁装上后竟然从里面和外面都打不开了。


焦急的郑女士联系了厂家,结果对方一直在敷衍和推卸责任。无奈之下,郑女士联系了《1818黄金眼》节目组,希望借助媒体的力量,逼对方尽快为自己解决问题。


厂家知道郑女士找媒体求助之后,区域经理马上上门道歉,为郑女士免费更换一把新的智能锁,事情也原本就到此结束了。


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意想不到的是,5月节目一经播出,大家的关注点就跑偏了。郑女士戴着口罩、昂首挺胸。姣好的面容,加上曼妙的身姿,戳中了无数人的心。


评论区到处都是“郑女士说的对”“郑女士说什么都对”“永远支持郑女士”......


比较奇怪的是,这件事在网络上发酵了3个月。直到8月25日,郑女士在抖音开通了短视频账号“宣示主权”。头像用的还是参加节目的图片,简介也表明了身份,一切都是熟悉的味道,熟悉的配方。


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郑女士在抖音火热程度也可想而知,仅发布了两段视频,2天吸粉30万。在发布的一则视频中,郑女士还和粉丝互动了一波:“大家好,我是杭州郑女士”“郑女士说得都是对的,但粉丝宝宝们说得更对”。


毫无疑问,经过3个月的准备,知道自己火了的郑女士开始转型网红主播了。


2


商业变现引关注 露脸直播100万人看 


郑女士的商业化脚步很快,在9月9日郑女士就出现在一家智能锁商家直播间,而且正是郑女士之前维权的凯迪仕!


短短几分钟的时间中,郑女士戴着标志性的口罩,穿着在《1818黄金眼》上的同款服饰,或许是直播首秀,郑女士有点紧张,一些直播间观众甚至没听清她说的话。


不过,对于这场走穴似的直播,因为郑女士的来到格外热闹,正常直播88万人次观看,最多3万人同时在线,同时直播期间还帮助品牌账号涨粉5000余人。


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或许是因为,在带货直播中,网友刷屏“不露脸不下单”的原因,随后郑女士开始隔三差五的直播中透露自己有打算脱口罩的计划,并且预告粉丝超过100万就会露脸。


时间很快来到9月23日,郑女士再次开启直播带货模式,合作的对象依旧是凯迪仕智能锁,直播的看点则是“郑女士首次露脸直播”,但这时郑女士的粉丝还未超过90万。


当晚郑女士在开播没多久便摘下了口罩,同时将凯迪仕的直播间推向了峰值,整场直播间曝光次数超 643W+,累计观看人数 100W+,点赞量强势破109W+,最高实时在线人数 5W+。


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抖音相关话题 # 杭州郑女士摘口罩 # 播放次数达2012.5W 次,抖音话题 # 郑女士露脸 # 播放次数达301.5W 次,更强势登榜抖音社会榜 TOP 9,热度高达 614.5W。


可见,郑女士给商家带来前所未有的流量,商家也抓住这波流量,想要趁热打铁为品牌带来正向营销。


3


素人直播转化难 1场直播只卖24单


郑女士制造流量的能力很强,但运用流量似乎还要学习。因为两场直播带货实际的转化微乎其微,商家想要的流量变现并不理想。


据统计,第一场88万人观看的直播,实际这场只卖出了24单,销售额4.14万元。第二场100万人观看的直播,实际销量只有4.28万元。


对于连续参加直播带货,网友的质疑也不少,郑女士直播首秀的视频预告下,就有人评论“带货的话我就不来了,千万别说是给粉丝谋福利啊”。


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同样扎心的还有,郑女士在利用“直播首秀”“直播露脸”这样的话题为商家带来热度时,自身的流量却呈下滑趋势。


郑女士账号自8月26日发布首个短视频获赞35.5万后,后面发布的5个短视频,获赞量都在持续下滑,最新发布的露脸短视频获赞量更是低至2.2万,仅为半个月前的十分之一。


此时的郑女士更像是为了挽回热度,所以她才会不顾之前的百万粉丝承诺,提早在直播中“动真格”露脸,好挽回人气。


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被迫亮出脱口罩底牌的郑女士,似乎也向所有素人网红一样,褪去了犹抱琵琶半遮面的光环,就要面临着网友的散场。


热度正当时,但也在走下坡路。网友似乎总是热衷于发掘素人,但当素人主动拥抱“走红-变现-收割-过气”这个游戏规则时,又会对这种模式展现出强烈的排斥感。


4


电视台打造的MCN能让主播火多久?


值得关注的还有《1818黄金眼》,作为一个维权为题材的电视节目,却能塑造一个又一个的素人网红,还被网友笑称为「网红孵化栏目」。


事实上,2020年1月,有人发现《1818黄金眼》的制作公司成立了一个名为黄金眼MCN的机构,其主要业务包括短视频孵化、账号代运营、电商直播、网红直播培训、品牌全案打造等。


因此,郑女士的维权事件能维持3个月的热度,看似偶然也是必然。


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此外,在郑女士流量下滑的时候,黄金眼又塑造了“被炸伤手的小张”,节目推出后,话题#小张被浴室玻璃门割伤手#登上微博热搜榜,而小张的个人微博已经积累了20万粉丝。


作为黄金眼MCN成立后的第一个“出道主播”,小张之前就在抖音上直播带货。9月22日当天,就有很多网友去他的直播间围观,直播间的观看量达到5.1万。


同样,遭遇租房纠纷的刘女士,在《1818黄金眼》播出后,30天涨粉近18.8万,现在她的抖音粉丝已经有81万,获赞数是郑女士的三四倍。


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据了解,目前《1818黄金眼》mcn已签约内容生产者超过500位,提供短视频定制、直播带货等服务。能塑造一个个爆火的素人,就是因为他们抓住了“颜值即正义”的本质。


但是就像郑女士一直强调的“自己也没想明白怎么会火”一样,帮助素人开启网红之路容易,如何把这条路走下去才是关键。


文:公众号,直播观察

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