泼冷水,抖音服装清仓号直播(服装行业怎么玩转直播带货)-直播-宋九九博客

泼冷水,抖音服装清仓号直播(服装行业怎么玩转直播带货)

泼冷水,抖音服装清仓号直播(服装行业怎么玩转直播带货)

不好意思,来晚了,今天才给大家来拆解抖音广州十三行服装清仓号的模式。

首先给一些兴致勃勃的圈友泼泼冷水。这就是一个超级短期的项目,可能也就一个月左右。而且项目也没有你想象的那么丰满,这里面的坑比你们想象的还多。有团队的肯定不建议去做这件事,个人或者小团队想年前撸一波快钱的,可以去尝试一下。

也是因为如此,我才没有在前段时间就立即给大家拆解分享。无他,你们晚一点去做,或者没有去做,也没啥太大损失!

不过,为了让大家“知其然也知其所以然”。同时,这个项目也确实有一些,我们做直播一直在用的共性底层逻辑,有益于我们更深入地理解直播带货,也可以叠加在我们未来的直播带货模式里。

所以,今天我就给各位好好复盘拆解一下。

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十三行清仓号,变样的低价引流而已!

是的,十三行清仓号,其实就是做直播已经玩烂了的低价引流方法,也就是卡直播广场玩法。

其核心逻辑就是,把商品用远远低于市场平均价的价格,通过简单粗暴的场景搭建,吸引人们进入直播间,拉高直播间的曝光点击率。同时,超低的价格会触发人们的好奇心,如果再加上把低价品放在小黄车靠后位置,以及搭配一些福袋,红包等手段,很容易就可以拉高直播间的用户停留。有了高曝光点击,高用户停留,从而就可以拿到更多的直播推荐流量,保持高在线人数。

比如,9.9元一箱的车厘子,3元钱包邮的书以及非常出名的一元包邮直播间。

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这个模式的重点还在于爆款的选择和场景的搭建。

如上图所示,把一些商品摆放在直播间里面,然后在最中央放上一个一元包邮,如果你在feed流里刷到这种直播间封面,你很容易就因为好奇就点进去了。

要是这个直播间选的款是远低于你认知价格产品,或者是时下正在热门的爆款,然后用简单粗暴的场景告诉你这个信息,很多人都会点击。那么这个直播间的曝光点击率,就会非常非常高。

比如,我刚刚说到的9.9元一箱的车厘子,这就是远低于你认知价格的产品。比如前段时间的张庭出事了,有人很快就利用了这个噱头,跟上了这个热点。

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张庭的这类直播间,我此前关注的几个都已经被封了,大概意思就如我上面发的两张图。直播间就是直接放着tst的产品,然后放一个A4纸9.9元包邮之类。

而我们的十三行清仓号完美地结合了以上两点,【年底岁末清仓】的概念,算是一个时下热门,再加上【远低于用户认知的价格】,这就更容易吸引人点击进去了。

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你想想,要是你刷到这样一个直播间封面,一个羽绒服上面写着年底清仓回家过年了,29.9元包邮,你会不会感兴趣地点进去看一看?你点进去以后,是不是还想了解一下究竟咋回事?

然后,你刷了一会小黄车,拉到很下面才发现29.9元的羽绒服已经卖完了。但是,小黄车里还有其他的衣服。

说到这里,大家就应该懂这个套路了吧。其实,服装清仓号和之前的书本清仓、超市清仓等等,本质都是一样的,都是通过夸张的直播间搭建,低价的产品吸引用户点击、停留,从而拿到推荐流量。

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表面简单的清仓号

本来,清仓号这个事也不是啥新奇的玩法,如果有精力有时间的朋友也可以去玩玩。

不过这几天好几个圈友来问我这事,而且我发现他们把这事,想得特简单,对于项目的预期很高很高,我觉得有必要给大家来说一说这里面的一些坑了。

很多圈友都以为这种直播间很简单。就是放个衣服在那,挂个A4试纸,要不然就是弄个绿幕直播,放段视频就行。也不用真人出镜,如果有需要就放点录制好的话术就可以了。这样操作,你还可以用一堆矩阵号去操作。

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兄弟们,你们看到的东西太表面了。

首先,封号太随意了。

你如果真的就挂个衣服,放个A4试纸,就一直在那循环放段录音。你去试试,要不了多久就封你直播间,稍微处罚几次,就直接封你的号。

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其实摆个商品在那不需要真人入镜,用录制好的话术来循环播放,用绿幕直播来投放录制好的视频根本就不是啥新鲜技术。

咱们星球里写的 https://t.zsxq.com/J6EuNZB (加入电商公园了的,可以去看看,没有加入的,也无所谓,大概理解我说的那个意思就可以了)你们去看看,这个帖子里我详细给大家介绍了商品直播(就是无需真人入镜)的场景搭建,以及用直播一号循环放录音的介绍。

但是,抖音的稽查超级严格,你如果一个新号,没有一点账号权重,你基本上当天直播就会封你直播间十分钟,第二次就是24小时,再来一两次可能就直接封号了。

反正我手里的宝贝疙瘩老账号,我是舍不得去这么嚯嚯的。

其次,账号起号是有概率的。

两个账号,一样的操作,一个就起来了,上千人在线,另一个就是几个人在线。

OK,你说你就搭建商品直播的场景,或者绿幕直播,自己不露脸,然后你本人去在那说话,本人真人直播。可以,这是官方允许的。

你只要是有真人在那和用户互动,你绿幕直播也好,摆个转盘在那上面放个商品样品也好,系统都是允许的。

可是,账号起来是有概率的啊。你看见的那些在线人数几百,几千的,那都是已经跑出来了的账号,你才能看见,那你看不见的账号多了去了。

我们自己实操了几个账号,就一个起来了,最高在线人数达到1000过,但没几天就拉胯下来了。确实是有人一天卖好几万,几十万的,人家那直播控场能力好啊,但是咱们不行啊。

你说你也去做矩阵,你做矩阵,无人直播封号严重。真人直播,你得多大成本啊?

再者说了,那实名认证的机会多宝贵啊,你就这么随意浪费?

最后,账号太短暂,没有长期性。

本来,这事就是一个清仓概念,曾经火过的低价引流套路,都会随着用户的疲惫而效果越来越差,转化越来越难,清仓号也不例外,用户早晚也会疲惫。

问题是,这清仓号的概念过了,你这账号还能卖的动吗?

就我们那测试的账号,吸引过来的都是一帮想薅羊毛的用户,人家是来贪便宜,卖29.9元羽绒服的。你要是卖点一百元以上的,那转化率就很拉胯了,你卖个几十块的衣服吧,那个售后是真心痛苦。

你别拿XXX直播间和我杠,人家衣服照样卖一百多的啊。问题是,人家那直播间的话术,主播的能力啥的我都不好复制啊。你和我一样都是普通人,不能拿优秀成绩来和我们比啊。

所以,你说我们当下想要从低价往高价转都那么艰难,你未来想往高价转很容易?

当然啦,那有人会和我说,坤哥,你们做的电台直播、绿幕直播不就是无人直播吗,那你们也有这样的问题啊?

我们的电台直播,绿幕直播还真就不一样。

1、我们做的是视频流量,不是直播推荐流量。

我们的模式核心是通过大量发视频,获取免费的视频流量。而且我们的视频都是简单粗暴的产品展示视频,也就是我们的视频是具备种草能力的。

也就是很多用户看了我们的视频,都已经想买我们的产品了。这个时候,只是需要一个收银台而已。

但是挂了小黄车会限流,所以我们就通过简单的电台直播来转化,仅此而已。也就是我们的直播间主要流量来源是视频,而非直播广场。

注意,我们这里的直播间更多的是收银台功能,不具备种草功能。

再加上我们的视频本身具备种草功能,所以我们即使不直播,通过橱窗一个月也能带出一定的货。

2、我们做的是垂类账号

我们账号是围绕一个人群,一个类目去做的,其核心是精准的人群标签。

我们主要的流量来源是视频,而我们的视频又是简单粗暴的产品展示视频,所以,我们做的越久,积累的精准粉丝越多,我们的账号价值就越大。

同样是做矩阵号,可我们可以先通过发视频养号,如果账号数据起来了的,我们再对这个账号安排客服,进行单独的电台直播和绿幕直播。如果数据持续起飞,我们还可以安排专门的主播来直播,从而想办法去获取直播推荐流量。

这个时候,我们的试错成本就得到了极大的降低。而且,我们在养号的阶段,我们的账号也可以通过橱窗和挂车出单赚钱的。

但是,清仓号的套路核心不在于视频流量,而是直接通过直播拿直播广场的流量的。

并且,我们的账号从一开始就要进行账号定位,确定我们的人群画像,卖什么样的产品,什么样的价格段。所以,我们做的是精准流量,而不是吸引薅羊毛的流量。

综上,如果像我这样,是团队运作,我的目的是为了做一批可以长久运营,并且持续不断升级的账号。而非这种为了一时的技巧,去浪费自己的团队精力和账号资源。

当然,如果你是一个人,打算短期赚点快钱,没有关系,可以去尝试!

文:公众号,盗坤

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