天猫淘宝直通车流量解析怎么看?5分钟讲明白

天猫淘宝直通车流量解析怎么看?5分钟讲明白

引言

大部分的同学都看不懂直通车的流量解析,特别是市场的数据趋势,很多同学都不知道这些展现指数怎么看,以及市场和自己对比到底有什么意义,今天我们就来聊一下直通车的流量解析。

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在看直通车流量解析,特别是市场数据趋势的时候,有一个特别要注意的原则:不要看数据,尽可能的多看这个数据告诉我们的趋势。

首先,只有能在直通车投放的词才会有数据,比如有一些直通车天生不能投放的类目,或者天生不能投的关键词,这在流量解析里是没有数据的,只有在生意参谋里才能看。

我先来讲一下市场数据趋势里的展现应该怎么看,那么在这个数据的权重趋势里,会有两条曲线,一条线是自己店铺的线,还有一条线是市场的线,如果我们去看这两个数字,会发现差很多。

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如果是市场的一个数据,它会告诉你,展现指数有2万、3万、4万,如果是店铺的话,因为店铺不可能买到这么多流量,所以你的指数可能只会有300、500,但是仍然会给你两个曲线,在同一张图里让你做对比。

那我们要去对比什么?我们自己200,市场有2000,这个对比有意义吗?答案是有意义的,这个关键看的不是数字本身,而是看的趋势。

比如最近一周市场数字在往上走,但是你店铺的数字再往下走,说明你的直通车权重一直在下滑,因为你跑不赢市场。反之,市场数据一直在往下走,而你店铺的展现数据在往上走,那就意味着你的权重跑赢了整个市场。

所以,我们在看市场数据趋势分析的时候,关键看的是整体的趋势,我们要对比两条线的走势,这才是最核心的关键。

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第二,我们要看的是竞争度,有时候会看到市场的竞争度突然涨得很高,有时候又突然涨得很低,如果店铺的关键词权重涨了,有可能是竞争度下降了,意味着我们的出价或者上架产品的数量有所降低。

当我们再去看展现数据的时候,一定要结合着市场竞争度一起来看,如果市场竞争度变低,有可能不是因为你变好了,而是因为这个市场的竞争变弱了。

市场竞争变弱有几种,比如卖家的出价相对来讲变低了,或者说卖家整体的上架数量变少了,所以我们要综合的去判断竞争上的一些关系趋势,跟我们竞争上的一些关系。

当然,竞争关系店铺也可以看到整个市场,经过展现跟竞争度的分析,大概就能够知道这个市场的直通车到底是什么情况,竞争是在变强还是变弱,通过这两个数据能够明显看到其中的区别,后续再针对这两个数据进行优化。

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再下一个是点击率,点击率如果高于大盘,那么推广就会比较轻松,在点击率那一档,也可以看到大盘的数据,还可以看到店铺的数据,有了这两个数据之后,如果自己比市场要好,显然是一个好消息,如果没有比市场好,就有较大的优化空间。

再接下来就是转化率和市场均价,由于现在直通车大部分投放都是广泛匹配,所以这两个数据不会很准,仅供参考,原因是你虽然买了一个关键词,但是真正进店的数据是广泛匹配,所以很有可能是有杂量的。

如果你是精准匹配,那这个数据是准的,如果是广泛匹配,大概率是不准的,但是展现指和竞争度没关系,因为准不准不重要,我们看的是趋势,不是说要看有多准的数据,要看准的数据,尽可能去看精准匹配,不要去看广泛匹配。

文:公众号,大王真

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