赚钱内心(怎么赚钱)-副业-宋九九博客

赚钱内心(怎么赚钱)

赚钱内心(怎么赚钱)

有位朋友找到我,说,帮我推广这个产品,赚了钱我分你一半。

这是大部分人的思维惯性,但是这种情况,大概率不会被合作,被推广,高手的思维是什么?

不管成不成,先把钱送上。

花相同的钱,但是顺序不同,结果就不同。当真的想跟一个人合作时,你一定是经过精挑细选的,在大概率事件下,先把未来的利益提前分成,你不用担心得不到,想通了这一点的人,才是高手。

今天晚上有位小伙伴来找我喝茶,他是做考研资料的,主要在抖音直播上做,他们按照专业,大学,做了N个细分直播间,直播人员哪里来?

都是X学校X专业的研究生毕业,这种直播间转化率极高。客单价也很高,正式课,1w/年,所以完全能覆盖成本。

其实去他们直播间看,基本只有几十个人在线,很多人觉得,这应该卖不了多少货,但是几十个人,是在线人数,而一天总人数,能达到几百几千人。

这就是一个很恐怖的客流量了,而且都是精准客户,线下一个辅导机构,每天的客流量才多少?

在以后,这种细分直播间会越来越火,短视频标签引流,直播转化,私域做沉淀。

我问,当时你是怎么想到这个项目的。

他说,以前我是在小红书做学霸矩阵的,分享一些考研资料,考研经验,发现数据很不错,很多求资料的人,而且痛点足,后面慢慢就往高客单价发展,后面抖音直播不错,我就把它当做一个新的流量渠道,没想到效果还不错,有了很好的正反馈,后面就慢慢深入了。

我说,我可以这么理解吧。

大生意都是从小生意做起的,很多人看不上一开始卖资料,卖社群的小钱,但是你当时坚持下来了,然后看到了更大的市场,以及积累了行业经验,才有后面做大生意的基础。

其实做培训行业,好的形式是什么?

不是高级教授,而是类似于学霸笔记,状元笔记一样,仿佛就是自己的一个学长,有着相同的经历,走过相同的路,拿到了好的结果。

这是距离感最近的人,因为真实,具体。

什么是内容营销,就是站在用户看内容的角度,去思考他们的看内容习惯。

所以你们这种直播形式,我挺看好的。因为相对于教授,专家而言,人工成本低,但是专业度也不差。

他说,其实做这种行业,有好有不好,好的是,流量难以沉淀而再利用,因为考研只有一次用户价值,但是好的地方,是每年都有新流量进入。

我说,是的,但是这种用户还是挺好的,因为圈子交叉,考研的人,身边大概率也会有很多人在考研,所以只要服务做得好,很容易做转介绍。

他说,不过虽然说直播间打法大致相同,但是效果却不一样,所以做这种去中心化的平台,还是有太大的不确定性。

28定律在哪里都适用,我们做了那么多直播间,但是拿一个新号去做,我还是没有太大的把握做起来。

因为我们做过太多失败的直播间了,太明白这里面的概率,是很难靠自己的执行去抹平的。

不像做拼多多,淘宝这些电商,可以通过不断的测款,测图,去测试转化率,点击率,然后不断优化产品和运营。

很多同行都在复制我们的直播间打法,但是做起来的,很少,他们以为跟着我们做直播间流程,玩法,复制一个相同的直播间就能做起来,但其实这只是冰山的一角,直播间能展现出来,靠的是很多冰山下的操作和努力。

我说,抖音是很靠信息的平台,内容是信息,运营是信息,投放也是信息,如何把握最新的信息动向,是做好抖音的关键。

因为它的不确定性和变化太快了,可能你刚测好玩法,就过时了。

抖音是标签平台,其实就两步,让内容打上标签,让打上标签的人,找到你的内容。

感觉最近做直播,有什么快速打标签的方法吗?

他说,其实打标签有很多方法,可以用千川和随心推,去做付费打标签,也可以通过优质的行业短视频内容,去打标签,甚至用活动和福利去撕开流量口,也是一个方法。

一般30-50个视频,就能给账号打上标签,付费流量的话,需要花费1000-2000的推广费。

但是这些是术,系统不是单一的看这些指标,底层的还要看自己能否接住这些流量。其实直播间就是赛马机制,谁的直播间能接住流量,就给谁持续提供流量。

一定要关注直播数据,看看留存率,转化率,人群画像,边优化数据,边拉流量,当这些数据变差,或者人群偏离时,再用付费工具去拉回来,告诉系统你需要什么样的人。这样才能慢慢让标签变得精准,否则投流再久,也很难说是精准标签。

如果你的直播间留人效果不好,标签再精准,系统也不会给你流量,因为你的直播间对平台而言,产出率太低了。

所以不要纠结于打标签,应该在优化自身的同时,通过打标签的方式,去留住人,告诉系统,你是一个靠谱的账号。

我说,所以打标签,不是给系统看,是给自己看。

有时候不是流量标签差,是你的内容,产品,脱离了标签,让系统模糊了。

他说,最近越来越多工厂老板来找我,咨询一些直播的事情。

很多老板都想从代加工转为自播,因为最近抖音越来越侧重于品牌自播,所以他们也想尝试一下。我最近也帮一些人做了点尝试,不过效果很差,按道理根据他们的供应链优势,去打直播应该挺有竞争力的,但是销售数据却很低。

我说,很多这些工厂的产品除了价格,没其它的竞争力了。

我之前说过,直播有优势的品,一定是自有认知的产品,然后通过价格优势,去打破以往的消费者价格认知,但这些工厂的产品,品牌认知太低了。

所以最好还是先从自身品牌去出发,直播间只是一个销售渠道,很难去解决品牌的问题。但其实这些工厂帮品牌生产产品,本身是没有问题的,所以问题还是在品牌打造上。品牌为什么不怕代工厂停工,因为品牌打造好了,找谁生产都一样。

所以,最好的方式,还是先从自有品牌打造出发,再通过直播间去更好的链接消费者,提供一个消费场和展现产品。

想清楚直播到底是能给你们带来什么,再去决定做什么。

他说,了解了,直播不是解决增长的根本,只是一个渠道,并不能解决和替代,一个品牌的打造过程。

我说,今晚吃饭的时候,我在想,什么是好的创业项目?

1.有传播性,用户自带传播圈层。

2.精准度高,客单价高,痛点够的项目。

3.有回头客的生意。

4.有持续生产力,能沉淀的生意。

当你用这四点去审视一个项目时,做上三年五年,肯定是有结果的。

再延续一下,最近也经常会有人抱着希望来找我,期待我能点石成金,有什么好的项目,能你瞬间暴富。

这也是我害怕的地方,因为有了希望,就有了期望,而一旦预期达不到,就会转变成失望。

另外,项目重要,还是思维重要?

大概率下,还是后者重要。现在的互联网生态,很多机会都是转瞬即逝的,有多少去年能玩的项目和模式,在今年还能玩?

项目只能赚一时钱,但是思维,也许会成就你更多。

商业模式和行业重要吗?

重要,但是思维和人也重要。史玉柱在三个行业都做到了Top级别,即使他在进入电商领域,也未必会输给淘宝,京东,拼多多。

这也是为什么最近很少写项目文了,因为我更喜欢细水长流式的文章,写写感悟,写写最近碰到的事与人,中间再穿插一些商业机会,项目,这种陪伴式的写法,能更让人吸收。

所以我想要的读者,是一种朋友式的陪伴,仿佛就是身边的朋友。

大家想想,看了那么多书,能吸收多少?

我想要的,是每天改变一点点,虽然很少,很慢,但是几个月,几年再过头来看,会发现改变了很多。

万物之中,希望至美。

不过这个希望,要从自己身上寻找。

很多人指望一个培训,一个课程就能改变命运,一夜暴富,把宝都压在这上面,这是很可怕的事情。

就如同投资一样,靠btc赚钱的人,是哪类人?

要么,是忠实的信徒,看得懂趋势,看得懂技术,坚信这套机制,能改变点什么。

要么,是投资小的人。比如btc先是在国外兴起,于是很多留学生,都喜欢跟风去买一点,但是买完后,过段时间就忘了这件事,因为投资的钱对自己而言,可有可无,等btc暴涨后,才想起自己的钱包有一些btc。

但如果相反,你把全部钱都压进去,甚至加了N倍杠杆,那大概率就是割肉离场。当份量太重的时候,便很容易限制住阵脚,所以一有风吹草动,就草草割肉离场。

因为心静不下来,很难根据制定的投资规则去执行,一涨一跌都在牵制着内心。

所以最好的姿势是什么?

大钱博稳定,小钱博爆发。

比如,每年赚100w,拿出10w去参加一些圈子,课程,交流会,看看有没能抓得住的趋势,能合作的项目。

当你以最舒适的姿态去交流,观察趋势,研究项目,会发现,一些都变得敞亮起来。

话说回来,创业最重要的是什么?

内心。

这不是一句鸡汤。

马云创业的初衷,是让天下没有难做的生意人,我相信这是马云当时真实的想法,他是真的想这么多,也是真的这么做。

前几天有位读者问我,好的团队重要,还是好的项目重要?

这是一个没有答案的问题,因为有太多的不确定性和前提。

创业的前中后期,行业的红利性和团队的精英性,之间的对比。这些都是不同答案下的前提条件。

但还是发表一下个人的看法,创业是需要一个人带着一群人冲的,特别是创业前期,没有正反馈时,是很难熬的。

一个月没结果能接受,但是半年,一年呢?

前期的团队泄气是很可怕的,创业最难的也是在这里,就是面对不确定性的抉择问题。

在这个时候,团队最重要。

有好的团队,相当于有了指哪打哪的利器,大概率下,厉害的人,做什么都厉害。

这也是内心的力量。

赚钱逻辑的项目,要足够简单,简单到核心三四个人就可以搞定,其他人随便换。

认准了足够简单、有利润的项目,就不分红,拿所有钱往死里干,就怼到这个项目没法增长,怼到天花板为止。

其实这是我今天最大的感悟,很多人觉得,内心是一个很虚的东西,而且是一个鸡汤类说法,但是如果你对一个行业,一个项目,真的注入情感,用心钻研,这是很有力量的一件事。

都说淘宝不赚钱,公众号不赚钱,抖音不赚钱,对于这些人而言,任何项目都是过时的,但是用心去做,且赚到钱的人,每年都有。

行业,模式,产品,流量,这些是你的人生杠杆,但不是原点,这是为你的事业锦上添花。只有内心才是雪中送炭。每个人都有适合自己的行业生态位,你只需要找到,并且坐上去。

文:公众号,老成常谈


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