拆台一个理发店/美容会所的高端营销局-营销运营-宋九九博客

拆台一个理发店/美容会所的高端营销局

拆台一个理发店/美容会所的高端营销

闲来无事整理了一下钱包,鼓鼓囊囊,除了证件和银行卡竟然还躺着三四张理发店的会员卡,除了常去的一家,其他好几家都忘了店在哪了。

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基本都是高折扣的综合卡,印象中最少也是三五千起充,Tony老师们手艺精湛说话又好听还一脸真诚模样,别看我挺精明一人,很多时候却把持不住自己,明知是商业套路,有时却一股子豪迈气概作妖,三五千甚至一两万就往外送了。

细细回想起来,俺发觉这种生活态度问题很大,市场处处是张着血盆大口的局,再厚的钱包也很难禁得起一次次十倍百倍代价的智商税,防微杜渐很有必要。

故撰此文。

虽然俺的钱多花在深圳,但促成本篇的却是一个重庆的Tony老师。

话说,天下哪里的街头最穿得开,恐怕非重庆成都莫属,以至于一落地,我就觉得深圳的都是土鳖,一股神秘力量怂恿着俺去寻找Tony老师的帮助,洗剪吹烫染搞一套,立马灵魂归位。

这兄弟手艺了得,虽然最终效果我感觉是一般般,但我就是非常满意,打心底里交了他这个朋友,甚至还约了下一场洗剪吹。

末了,我说,兄弟,我办张卡呗。

他白了我一眼,说了句别闹,作势把我往门外送。

这种行为艺术我是搞过的,去一个城市一次办了张卡,然后三五年后再去一次发现理发店已成了饺子馆。

虽然我知道也切身领教过理发店的十八班套路,但我重庆这个tony兄弟给了我最深的绝望。

今儿个那些哄客户开卡做周边项目的小伎俩不表,直接上猛的。

这也许是目前理发店美容院套路的最高境界。

不知道你们意识到没有,很多理发店美容会所的关门倒闭本身其实是项目的一部分,而非经营不下去。

这局咋说?

1,选址,在一个位置不错的地方,最好是有钱人多的地方找个店盘下,能短租最佳,装修是最大的支出,小则几十万,酷炫一点的上百万也是常有的事。店面装修马虎不得,毕竟这是做局的关键,环境不好鬼都不去的。

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2,挑个酷炫的名字,艾尚造型、尚尊发艺、自然造型、时尚芭莎造型、阿玛X轩……搞个隆重的开业典礼,开业七天,理发免费,茶水小食不断。引流必须拿出点诚意来。

3,办卡是重点,小姑娘小伙子们一定要漂亮嘴甜,15000的至尊卡,开业期间首充只要5000,充5000送5000,洗剪吹以及各类护肤理疗套餐通通3.8折。反正,会给你无可抗拒的吸引力,例如你刚烫完头要800,tony老师大手一挥,办张钻石卡,充3000送3000,所有消费5折优惠,本单送你。关键点:会告知客户充值金额不可退,但多店通用,长期有效。

在日常经营中烫染一次下来,哪怕是3.8折,七八百上千也很常见,而标价2888的药水成本可能也就是几十块钱。

4,经营几个月后,在舍得下本的情况下,搞个三五百客户并不难,很多店短短几个月,账上储值金额就能多达数百万。

5,贴告示发短信,说,公司被收购兼并,当前店被整合,7天后本店将关闭,各位尊敬的会员可凭卡前往5公里外的XXX分店继续享有会员权益,如给您造成不便我们深表歉意。

6,回报的时刻来了。首先人是真的懒,一旦距离上来了,再来消费就要下很大的决心了,因此随着时间的推移,会有相当部分的客户就忘了这档子事,这钱就等于白给了理发店。

其次,哪怕有较真的用户,大老远赶来,由于由于一顿折腾,都会起好不容易来一趟快点消费完的心理。于是,日常抠门得要死的人,洗剪吹完了还整个烫染甚至还做个肩颈护理,客单猛涨。

不管你来与不来,做局者稳赚。

7,重复以上动作,选址—开店—撸会员—倒闭—归并。

这个局是真的猛,手熟的三五百W一年洒洒水,还合理合法。

我反问了重庆tony一句,这个套路这么来钱,你咋不搞?

他说,太缺德,做不来。

各位,此情此景,我提出办张卡,是不是就特合理了。。。。。。

最后做个小结——

浅层次:不管是什么店,千万千万别大额储值,很多看起寻常的商业现象很有可能是个精巧的局,就等冤大头往里钻呢。

深层次:重复一句,再厚的钱包也很难禁得起一次次十倍百倍代价的智商税。稍不注意,土豪变中产,中产变无产也就瞬息间的事儿。当学习长进的速度跟不上市场套路迭代的速度,被榨干也是一件必然的事儿。

文:公众号, 徐戈解营销

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