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盗坤 | 电商选品大全

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大部分做电商的人都知道,做电商,七分靠选品,三分靠运营。

确实,选择大于努力,在电商这个项目上是非常正确的一句话。

选到一个好产品,可以让我们轻松挣钱。如果运气好,还让你碰到了一些超级爆款,甚至可以让团队实现跨越式增长。

今天,我就给大家来分享一个做电商的人都很关心的问题:如何选品!

文末给大家分享选品方法大全,接下来,不啰嗦,纯干货,坐好发车!

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   什么是好产品

七分靠选品,三分靠运营。选品确实很重要,那么究竟我们应该选什么样的产品,什么产品又才算是好的产品?这是摆在我们面前的第一个问题!

在我的理解,好的产品就是:可以用很低的成本,很简单的操作,就可以快速运营起来,并且赚到钱的产品。

在我的公众号,蓝海是出现频率最高的一个词。蓝海产品算不算好产品?算。

可是,什么样的产品又算蓝海产品呢?

在此之前,我给过一个定义是:打得过的都算蓝海!

可是,仔细想想又好像不对。如果一个产品,耗费了我的大量资金,大量精力才去把他做起来,这还算蓝海吗?

这就好比一个产品,我如果人工干预了几千单,视觉效果优化了很多版,我确实是打败了对手。可这还算是蓝海吗?

我们说七分靠产品,三分靠运营。可这样的战场,产品占不了七分,他就是一个赤裸裸的资金pk,实力pk。应该变成七分靠运营,三分靠产品了。

这样的战场,最后我们还是打赢了,符合我说的“打得过的都算蓝海”。但仔细想想,这样的付出未免也太沉重了一些,这样的试错成本也未免太高了一些。尤其对于一些刚刚起步做电商的个人创业者,这样的战场有些过分红海了。

所以,什么样的产品,才算是真正的好产品?

正如我前面所说:可以用很低的成本,很简单的操作,就可以快速运营起来,并且赚到钱的产品才是好产品。

其实仔细回想我们这些年真正赚钱的产品,尤其是那些给我们赚到了大钱的产品,他不是靠我们辛苦厮杀打拼得来的,而是四个字【顺势而为】。

这样的产品,我们没有做多少人工干预,只是稍稍做了一些评价,稍稍开了一下车,产品就开始自动出单,然后链接就开始起飞了。链接起飞得甚至让你觉得莫名其妙,不可思议!

这样的产品才是真正的,七分靠产品,三分靠运营。运营只是一个锦上添花的东西而已。

做电商的,想要卖一个好产品有两种思路。第一是自己去研发设计生产一个产品,在产品的外观、功能、材质等各方面创新,实现差异化竞争。另外一种就是,去选出那些好产品,直接卖别人生产的产品。

对于我们无货源卖家来说,当然是选择后者了。

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如何选好产品

淘宝是一个马太效应很明显的平台,排名越靠前,销量越高,评论越多,转化越好。我们去人工干预也好,开直通车也好,就是想要去滚雪球,积累销量和评价。

但是,做干预也好,开车也好,这样操作就需要有成本了,对于运营也有一定的要求了。那么那些低销量,低评论甚至是零销量零评论就能出单的产品究竟是哪些产品呢。我给大家做了一个汇总:

人无我有,垄断产品

市场冷门,蓝海产品

热点产品,时下热销

同款种草,精准截流

细分领域,对手孱弱

细分人群,对手孱弱

人无我有,垄断产品:

整个市场上就只有你在卖,你形成了事实的垄断,这个时候,所有的搜索流量都可以被你吃下了。

就好像我们公众号之前说到的【铁腰板】。这个产品,我们一个学员也做过,靠这个产品赚到了一百万,当时这个产品除了他之外,还有一个人也在淘宝上卖。

但是后面这个对手拿了厂家的授权,在淘宝上开起了天猫店。谁在淘宝卖这个产品,他就投诉谁。整个淘宝上就只有他一个人在卖了,这个时候,他就形成了垄断。(ps:最近我看这个产品的对手又多了几个出来,不知道现在啥样情况了)

市场冷门,蓝海产品:

虽然无法做到只此一家的垄断,但是我们还是可以找到一些冷门产品,市场需求不大,可是卖家也不多。整个市场上就那么几个竞争对手,这种情况相对而言就要好做很多了。

这种案例,就很多了,我做的淘宝蓝海大部分都是这类产品。就比如说我们之前说的【苜蓿酵素】。

热点产品,时下热销:

传统意义上的蓝海应该是市场不大竞争小的冷门产品,但是我们发现一些产品即使头部销量几千了,我们依然可以轻松出单,这就是时下热销的热门产品。

抖音热款其实本质都是这个道理,时下热销。就比如我之前说的【菜狗手办】,菜狗手办就是属于一个热点产品。

同款种草,精准截流:

我此前在公众号写的抖音同款、小红书同款、明星同款其实都是属于同款。这一类本质上都是属于用户已经被种草安利了,这个时候用户只是需要一个线上购买的渠道而已。所以,自然而然地就会去淘宝等传统平台搜索,所以,我们本质上做的是一个截流的工作。

细分领域,对手孱弱:

女装竞争很激烈,但是一直往下细分到香纱装、丝绸服装等等细分小类目,对手可能就变少了,对手也变弱了。我们做店群有时候找蓝海词,其实很多时候去找长尾词,然后挑选出其中的蓝海词,其实本质上就是再找细分类目的蓝海产品。

细分人群,对手孱弱:

和上面是一个道理,一个是通过类目细分来挖掘蓝海,一个是通过细分人群来挖掘蓝海。根据性别、年龄、地域、爱好等等,可以细分出很多个人群。

小个子女装、大码女装、JK制服、汉服等等都是依照人的外体特征以及兴趣爱好等细分出来的人群。

上面是蓝海产品的一些具体表现,那么我们应该如何去找这些产品呢。其实就是两个思路,所有的的具体选品方法都是基于这两个思路去延伸,进而延伸出的不同玩法:

精细化选品

基数换概率

精细化选品:

精细化选品其实就是根据我刚刚说的这些方向,再去细化出具体的指标,比如我课程里说到的用搜索人气、在线商品数、商城点击占比、利润、对手运营水平等等去选品。

可以是通过三方软件来对生意参谋的数据指标进行筛选,也可以去研究具体的人群,然后把相关关键词一一放到参谋里去搜索检验。

整个思路,其实就是花大量的时间去挑选出一个各项指标的产品,然后去精细化运营。

这种模式的重点,有70%甚至80%的时间都花在了选品上。

基数换概率:

基数换概率,直白一点讲就是根据上面讲的选品方向,去大概选出符合数据指标的蓝海词或者产品,然后不去仔细判断它是否真的符合要求,直接上架测试,用实践结果来检验产品是否ok。

这个思路的重点是在测试上面,在最开始的选词选品上会粗糙很多。

精细化选品和基数换概率就好像是两个方向,往精细化选品的道路上发展就成了蓝海单品运营,基数换概率的方向就是店群多品运营。一个向左,一个向右。

两者也无所谓好坏,最终考虑的其实就是【工作效率】和【试错成本】的问题。

在不同的时期,竞争环境不一样,流量成本不一样,具体的操作就是在综合效益最大下的选择。其实你去看看两者现在也在不断地融合,做店群的往精细化选品上靠拢,做单品的也开始加入了一些测试的模式,两者的边界在逐渐缩小。

文:公众号,盗坤

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